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陶氏涂料立邦“2012年较佳供应商奖”

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近日,陶氏涂料荣获由日本中国(全球领先的涂料制造商日本涂料的子公司)颁发的“2012年度最佳供应商奖”。该奖项是对陶氏涂料在科研创新、无可挑剔的客户服务以及高质量产品和解决方案方面不懈努力的肯定。

1月22日,陶氏涂料事业部大中华区商务总监罗凯先生携主要业务经理出席了立邦中国高层年会并接受了颁奖。

陶氏涂料业务部亚太区总经理林育林先生表示:“能够得到客户的认可,是我们莫大的荣幸。获得这一荣誉将有助于巩固陶氏在涂料行业的市场领先地位和更好的供应商地位。我们致力于通过提供独特的解决方案来提高客户产品的性能和增强市场竞争力。未来,我们将继续为客户提供创新的解决方案,以更好地满足他们的需求。”

陶氏化学为立邦中国提供优质建筑涂料原料已有十余年。在此期间,陶氏化学凭借默契的合作和量身定制的服务在其他供应商中脱颖而出。此次获得“2012年度更佳供应商奖”,也是立邦中国对陶氏化学坚持开发满足终端客户需求的可持续涂料产品的肯定。

林育麟先生说:“要实现& lsquo新陶氏新亚洲公司;愿景,我们努力为客户提供各个领域的解决方案,而不仅仅是帮助他们解决技术问题。比如,我们会与客户公司的管理和营销部门合作,开发新的市场和应用,了解他们最终客户的需求。之后,双方的R&D和技术服务团队将共同开发新产品和配方。这就是为什么我们得到客户的认可,成为他们青睐的合作伙伴。”

作为全球领先的建筑涂料和工业涂料原材料供应商,陶氏涂料事业部未来将寻求与客户更具创新性和多元化的合作。

六字真言:销售中的术—金正橱电拢烟文化课堂第五十二讲

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独特的销售六字真言:试用、敲门、销售和倾听。少说多听。根据研究机构对2000次销售会谈的调查,高质量的销售人员通常会花60%-70%的时间在倾听上。上帝造人的时候有两只耳朵一张嘴,所以要求我们用听和说的比例是2: 1。为什么倾听如此重要?因为了解对方的问题和真实需求是销售成功的前提。每次拜访客户时,请记下时间。那么销售听什么呢?1客户的痛点:归根结底,销售成功是因为产品或服务能够帮助客户解决他们的问题。在实际的销售对话中,会出现很多种问题,真假难辨,无法预测。而你的任务就是听到真正的问题,而且是核心问题,让客户头疼的问题。客户自己也不会跟你表白。这个你要清楚,所以要用问题来引导。2.客户的兴奋点:典型的销售过程通常是让客户先思考自己面临的问题的严重性,然后期待解决问题后的快乐和满足感,而销售的产品只是解决问题和收获快乐的更好的载体和方案。听刺激的关键是听容易让顾客感到敏感的条件和情绪词,同时注意每个具体阶段的肢体语言协调。敲:在试用的基础上,突然敲。如果你是对的,你可以使用打字策略。怎么说肯定。记住:时机非常重要。比如客户同行业的标杆用得好,客户很羡慕。你说我们就是这么做的。打架:坚决批判打架很急,破坏对方意志。客户并不总是对的,坚决否定他。把他的需求(你意识不到的)引导到你的产品功能上,会减少很多麻烦。千:愚弄一个善意的谎言。对于客户没有意识到的问题,如果对客户有利,客户一时接受不了,可以适当夸大。龙:阿谀奉承说对方爱听的话,寄希望于此。记住:打和卖不能分开用:签合同和成交非常重要。有些销售做不到单,经常犯这个错误。请大胆主动告诉客户,我们签合同吧。如果你不好意思说这个,客户就不会着急。根据研究机构对2000名销售会谈的调查,在什么都不变的情况下,敢于签单的销售成功率比不说单的销售成功率高37.8%。现在就行动吧,你会体会到这句话的神奇。我们签合同吧!为了记忆,我编了个顺口溜:先试后敲,赶紧打一千条龙全部卖掉,打一千条龙用1900环,十条龙九成不会打一千,销售奇才试敲一千条龙卖掉,这是很多在用的销售方法。但这毕竟是“艺术”,真正的“道”在于你的专业能力,真诚和勤奋。

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